نصائح مفيدة

التسويق عبر الإنترنت للمبتدئين: زيادة المبيعات من خلال البرامج التابعة لها

Pin
Send
Share
Send
Send


تخيل أن متجرًا على الإنترنت متخصص في بيع حقائب النساء. تقترب العطلات ، وتنشر المنشور "الزي المثالي لحفل الشركات في رأس السنة الجديدة."

في المقال ، تقترح ارتداء ثوب الشركات والأحذية المناسبة وإحدى حقائب اليد الخاصة بك. أضف صورًا جميلة للبضائع وتأكد من إدراج رابط إلى الصفحة حيث يمكنك شراء هذه الحقيبة.

كيف يساعد هذا في جذب حركة مرور جديدة؟ السيناريو المثالي هو هذا: المرأة التي تتبع أخبار الموضة وتبحث عن الإلهام تقدم عبارة "ما ترتديه لحفلة عشاء الشركات" في جوجل ، ويظهر مقالك في شريط البحث.

إنها تقرأ المقال وتنقر على الرابط إلى متجرك ، وهي متأثرة بالتحديد. النجاح!

استراتيجية المحتوى

من المهم تطوير استراتيجية استهداف محتوى ، لذلك نوصي بتخصيص وقت لتحليلها كل أسبوع.

العنصر الأكثر أهمية في الاستراتيجية هو فهم الجمهور المستهدف من المتجر. ما الذي يهتمون به؟ كم عمرهم؟ هل سيستفيد منها المحتوى الخاص بك؟

بعد تحديد الجمهور المستهدف ، يمكنك البدء في تخطيط المشاركات المستقبلية. في البداية ، سيكون من الصعب بث نشر المحتوى ، لذلك يجدر وضع قائمة بالمقالات المستقبلية وكتابة جميع الأفكار المهمة هناك.

بالإضافة إلى قائمة الأفكار ، أضف تواريخ مهمة إلى التقويم حتى تتذكر نشر المقالة المقابلة. على سبيل المثال ، قبل شهر من عيد الحب ، يمكنك نشر المقال "10 هدايا رابحة في 14 فبراير".

فكر في كيفية تنظيم المحتوى الخاص بك. أنواع المنشورات التالية تعمل بشكل جيد:

  • القوائم عبارة عن منشورات قصيرة يمكنك إمداد مقلديها بها بمنتجاتك الخاصة ، على سبيل المثال ، "10 حقائب نسائية تتطابق مع فستان أسود" ،
  • معلومات أو تدريبات منشورة - مقالات تحتوي على نصائح وحيل مفيدة. على سبيل المثال ، "ماذا نلبس مقابل مقابلة مهمة"
  • تعد مشاركات الميزات طريقة رائعة لجذب القراء الجدد. على سبيل المثال ، "أفضل وأسوأ حقائب النساء في حفل توزيع جوائز الأوسكار"
  • المشاركات روح الدعابة هي واحدة من أصعب الأساليب. لكن إذا نجحت هذه الوظيفة بالفعل ، فيمكننا أن نأمل في انتشار فيروسي في الشبكات الاجتماعية. على سبيل المثال ، "أطرف الأشياء التي وجدناها في حقائبنا في الصباح."

تتبع المشاركات

كل شهر ، نوصي بتحليل المقالات التي تولد أكبر عدد من الزيارات والمشتريات. يمكنك استخدام Google Analytics والخدمات التحليلية الأخرى لهذا الغرض.

للحصول على كمية كافية من المحتوى ، سيكون عليك بذل الكثير من الجهد ، لتطوير استراتيجية ومواد الكتابة.

البريد الإلكتروني والتسويق هو أداة التسويق الأقوى. إذا كنت لا تستخدمها ، فاتك المبيعات المحتملة.

كيفية بناء قاعدة المشتركين

إذا لم يجرؤ زائر الموقع على شراء شيء ما ، فإن أفضل خيار هو محاولة ترك عنوان بريده الإلكتروني. أسهل طريقة للقيام بذلك هي باستخدام نموذج الاشتراك. يجب عليها تقديم شيء مقابل البريد الإلكتروني للزائر. على سبيل المثال ، "اشترك واحصل على خصم 10٪ على طلبك التالي."

هناك طريقة أخرى لإدراج نموذج اشتراك في نهاية المواد المنشورة. إذا أحب الزائر المقالة التي قرأها ، فيجب عليه أيضًا أن يعجبهم المحتوى الآخر الوارد في رسالة البريد الإلكتروني الإخبارية.

لا تنس توفير الفرصة للاشتراك في النشرة الإخبارية أثناء الخروج.

كيفية استخدام النشرة الإخبارية

من المهم وضع خطة لما سترسله للمشتركين. لا ينبغي أن تكون هذه خطة منفصلة ، ولكن استمرارًا لاستراتيجية المحتوى الشاملة.

قم بإنشاء قائمة من الأفكار لتسويق البريد الإلكتروني وكتابة أفكار جديدة بشكل منتظم. نوصيك بالتركيز على خطاب واحد في الأسبوع. فيما يلي بعض الأفكار للإلهام:

  • الإعلان عن المنتجات الجديدة والقادمة ،
  • تقديم خصومات حصرية والتحدث عن المبيعات ،
  • إرسال المقالات ذات الصلة ،
  • قم بمزج المحتوى الذي يتحدث عن منتجاتك مع محتوى آخر ، حتى لا يبدو متطفلاً للغاية.

احصل على الإلهام من النشرات الإخبارية من ماركات أخرى ، خاصة تلك التي اشتركت أنت فيها. ما الذي يجعل محتواها مثيرًا للاهتمام وذات صلة؟ انظر إلى هذه النشرات الإخبارية كأمثلة جاهزة لخطة تسويق لمتجر على الإنترنت.

MailChimp يقدم 12000 رسالة بريد إلكتروني مجانية لـ 2000 مشترك واشتراك من 10 دولارات إلى 150 دولارًا شهريًا للبريد غير المحدود لعدد المشتركين الذين يزيد عددهم عن 2000 شخص.

الشبكات الاجتماعية

يمكن الشبكات الاجتماعية زيادة كبيرة في المبيعات. الهدف من العمل مع الشبكات الاجتماعية والمدونات والمنتديات هو جعل المستخدمين يبدؤون في الترويج للعلامة التجارية بأنفسهم والإعلان عن الشركة نيابة عنك:

من أين تبدأ

بادئ ذي بدء ، من المفيد تحديد الأنظمة الأساسية التي ستعمل بها. عادة ، تعمل المتاجر عبر الإنترنت مع الشبكات الاجتماعية التي تركز على الصور والصور - Instagram و Pinterest. لكن Twitter و Facebook و VKontakte مهمان أيضًا. إن دمج المشتريات في مشاركات Instagram (كما في المثال في Skinnydip أعلاه) يمكن أن يكون وسيلة بيع رائعة للمناطق الموجهة بصريًا مثل الأزياء والسلع المنزلية.

لكن من المفيد في بعض الأحيان التركيز على منصة واحدة ، خاصةً إذا كانت ميزانيتك محدودة.

ما للنشر على الشبكات الاجتماعية؟

يجب أن تكون الشبكات الاجتماعية مرتبطة ارتباطًا وثيقًا باستراتيجية المحتوى الشاملة. نوصي بنشر 20٪ فقط من المشاركات الإعلانية. 80 ٪ المتبقية هي محتوى المعلومات التي تهم جمهورك. لا يحب القراء أن تغمرهم الدعاية المستمرة. إنهم يريدونك ليس فقط بيع البضائع الخاصة بك ، ولكن أيضًا الترفيه عنها وإخبار شيء جديد.

شجع القراء

هناك طريقة رائعة لجذب المشتركين وهي تقديم شيء مقابل إعادة النشر والإعجابات. يمكنك إرسال رسالة شخصية بعد الشراء ، أو إصدار رمز شخصي للحصول على خصم ، أو تنظيم مسابقة مع توزيع الجوائز.

بالعودة إلى مثال متجر الحقائب النسائية ، يمكنك تشجيع المشتركين على تحميل الصور باستخدام حقائب اليد ، مع وضع علامة على شركتك في رسالتك. سيكون هناك إضافة ضخمة لهذا أن جميع المشتركين سيشاهدون هذا المنشور ، وسيتم إنشاء تأثير فيروسي.

يُعرف هذا المحتوى أيضًا باسم UGS (المحتوى الذي ينشئه المستخدم أو "محتوى المستخدم"). إنه يضيف دائمًا مجموعة متنوعة إلى موجز الأخبار ، ولا يتعين عليك إضاعة الوقت في إنشائه.

اعتمادًا على الميزانية ، يمكنك القيام بالشبكات الاجتماعية بنفسك أو استئجار متخصص.

العلاقات العامة الجيدة هي ، أولاً وقبل كل شيء ، قصة. تبحث المجلات والصحف والمدونات دائمًا عن أفكار للمقالات الجديدة ، لذا فإن الشيء الرئيسي هو جعل قصتك ذات صلة بجمهورها:

استكشف جمهورك

أول ما عليك فعله هو إعداد قائمة بالمنشورات التي يقرأها جمهورك المستهدف. معرفة جهات الاتصال الخاصة بهم والذي ينبغي الاتصال به هناك.

ثم قسّم قائمة المنشورات حسب الموضوع. تهتم الصحيفة الفيدرالية بأشياء مختلفة تمامًا عن المدون المحلي ، وبالتالي من الضروري التواصل معهم بطرق مختلفة.

تطوير النهج الصحيح

دعنا نواصل المثال مع الحقائب النسائية. يمكن أن يركز تقديم منتجك على مدون للأزياء بطريقة أخلاقية على المواد المحلية وإنتاج الأكياس المحلية.

من خلال إظهار الحقائب على مدون أكثر توجهاً نحو الأسلوب ، يمكنك التركيز على قرار تصميم مثير للاهتمام أو مواكبة اتجاه جديد.

تقديم الهدايا

هذا ليس مناسبًا لجميع أنواع الأعمال ، ولكن إذا استطعت ، فيجب عليك إعطاء الصحفي ما تريد التحدث عنه.

أولاً ، سوف يحصلون على شيء ما مجانًا ، وهذا بالفعل يبعث على الارتياح. ثانياً ، سوف يكونون قادرين على فهم المنتج بشكل أفضل من خلال تعريفهم به.

هذا النهج فعال بشكل خاص في صناعة الأزياء. سيقوم العديد من مدوّني الأزياء بكل سرور بإجراء "مراجعة" لمنتجك (اقرأ: وضعه والتقط صورة له) ، لكن سيتم اعتبار ذلك هدية ، والعودة ليست ضمنية في هذه الحالة.

الشركات الصغيرة غالبا ما تفعل العلاقات العامة أنفسهم. إذا لم يكن لديك أي وقت فراغ على الإطلاق أو لا تعرف كيفية كتابة البيانات الصحفية ، نوصيك بالاتصال بوكالة علاقات عامة متخصصة. لكن ضع في اعتبارك أن خدمات العلاقات العامة المهنية يمكن أن تكون باهظة الثمن.

الإعلانات المستهدفة / Google AdWords

الإعلان المدفوع ليس دائمًا مثاليًا للشركات الناشئة. إنها تتطلب الاستثمار ، وليس فقط العمل الشاق. ولكن إذا كان لديك أموال مجانية ، فيمكن للإعلان على الإنترنت أن يحقق نتائج جيدة لزيادة المبيعات:

إدارة الحملة

تعد إدارة الإعلانات المستهدفة عملية تستغرق وقتًا طويلاً. يتمتع Google AdWords بسمعة مستحقة لأنه ليس أسهل خدمة.

إذا كنت تخطط لإدارة حملاتك الإعلانية بنفسك ، فننصحك بعدم توفير وقت ودراسة العمل باستخدام الاستهداف وعروض تسعير الكلمات الرئيسية بشكل جيد. بدون تفهم ، يمكنك بسهولة إنفاق المال مقابل لا شيء.

البديل هو الاتصال بوكالة الإعلان. لديهم الخبرة التي يحتاجونها لتقديم إعلانات جيدة مستهدفة.

يسمح لك Google AdWords باختيار المبلغ الذي تريد إنفاقه على الإعلان. دعنا نقول 20 روبل - وتدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك.

في المنزل التابعة التسويق

خيار آخر هو تعزيز البرنامج التابع الخاص بك نفسك. في هذه الحالة ، سيتعين عليك إنشاء اتصالات مع الشركاء المحتملين وإقناعهم بالانضمام إلى البرنامج. هذا النهج يتطلب المزيد من الجهد ، لكنه أرخص بكثير.

إذا قررت اختيار الخيار الثاني ، فستحتاج إلى برنامج لتتبع الروابط التابعة ، على سبيل المثال ، Lead Dyno أو Wigify أو Refersion.

بالطبع ، يجب أن يتلقى الشريك جزءًا من إيراداتك كعمولة. يمكن أن يختلف حجمها اختلافًا كبيرًا ، من نسبة مئوية قليلة إلى نصف تكلفة البضائع. ذلك يعتمد على ما تبيعه بالضبط. إذا كنت تستخدم شبكة تابعة ، فسوف تأخذ أيضًا النسبة المئوية من كل عملية بيع.

الآن بعد أن تعرفت الأساليب الأساسية لتسويق متجر عبر الإنترنت (على سبيل المثال ، الملابس) ، فقد حان الوقت لنقل إعلانات متجرك عبر الإنترنت إلى مستوى جديد!

هذا المنشور هو ترجمة لمقال "6 استراتيجيات تسويقية مثبتة لشركات التجارة الإلكترونية" أعدها الفريق الودود لمشروع تكنولوجيا الإنترنت.ru.

حقائق موجزة عن التسويق التابعة لها

كانت الأيام الأولى للتسويق التابع لها في التسعينيات من القرن الماضي ، عندما أطلقت أمازون برنامج شركائها (الذي لا يزال قائماً).

انضم التسويق من لحظة ظهوره التي وضعتها قفزات وحدود. تشير إحدى الدراسات من هذه الصناعة إلى أن حصة التسويق في جميع أنحاء العالم تقدر بحوالي 6.5 مليار دولار في مختلف القطاعات ، بما في ذلك التجزئة والتمويل الشخصي وصناعة الألعاب والقمار والسفر والاتصالات السلكية واللاسلكية والتعليم والنشر والنشر وأشكال مختلفة من توليد الرصاص .

وتركز البرامج التابعة على B2C والقطاعات B2B للاقتصاد (الأعمال التجارية للمستهلك ، "الأعمال التجارية للمستهلك" ، الأعمال التجارية للأعمال التجارية ، "الأعمال التجارية للأعمال التجارية").

معظم البرامج التابعة لها تعمل على نموذج تقاسم الإيرادات ، أو رسوم المبيعات (الدفع لكل سيل). تم بناء جزء صغير من البرامج وفقًا للمخطط رسوم العمل (تكلفة الاكتساب ، التكلفة لكل إجراء). طرق الدفع لمرات الظهور (CPM) والنقرات على النقرات (CPC) أقل شيوعًا. كقاعدة عامة ، يتم تحديد حجم العمولة مقدمًا كجزء من البرنامج القياسي.

يشار إلى المشاركين في برنامج التسويق التابع في معظم الحالات باسم "شريك" (ويعرف أيضًا باسم "الناشر" و "مشرف الموقع") و "المعلن / البائع". يقدم المعلن / البائع عرضًا فريدًا (UTP) ، يروج الشريك لهذا العرض. يمكن للناشر أيضًا أن يعمل كمعلن - هذه الأدوار ليست حصرية بشكل متبادل.

فيما يلي مثال على العروض التابعة المنشورة على المدونة "الأصل". هنا تعمل أمازون كمعلن / بائع ، ومورد الويب 3boysandadog.com شريك:

يقدم بعض المعلنين برامج متعددة المستويات: بعد أن يصل الشركاء إلى عتبات معينة ، يبدأون في تلقي معدلات عمولة أعلى.

البرامج التابعة لها جذابة للمعلنين في أن المشاركة فيها لا تهدد أي خسائر. التسويق التابعة لها يجسد بالكامل مبدأ "دفع الأداء". بمعنى آخر ، يدفع المعلنون فقط مقابل مبيعات إضافية.

لكن ما لا تستطيع الشركات القيام به هو الاعتماد بالكامل على البرامج التابعة لاستبدال مصدر دخلها التقليدي. يجب على المعلنين إنشاء آلية مبيعات خاصة بهم وإنشاء ترسانة تسويقية خاصة بهم ، كقاعدة ، يمثلون طرفًا ثالثًا في التفاعلات التسويقية وكيانات قانونية مستقلة.

لدى المعلنين قدرات محدودة في التحكم بالشريك. ماذا لو لم يسهم البرنامج في نمو المبيعات؟ لا يوجد شيء يجب القيام به: يمكن للشركاء دائمًا أن يكونوا منفتحين على عروض المعلنين الجديدة ، ولكن في نهاية المطاف هذان الهيكلان مستقلان عن الآخر.

يمكن للتجار إجراء برامج تابعة أو توزيع العروض من خلال شبكة أو أكثر من الشبكات الحالية. تعتبر الشبكة التابعة ، في جوهرها ، نوعًا من "خدمة المواعدة" للبائعين من جهة والشركاء من جهة أخرى. يرجع تسييل الشبكات التابعة إلى حقيقة أنها تأخذ جزءًا من العمولة لأنفسها.

هل التسويق التابعة لها يعمل في قطاع B2B؟

قد يكون استخدام التسويق التابع في تفاعلات B2B مشكلة خطيرة ، ولكن النجاح ممكن أيضًا في هذا المجال. بالنسبة إلى الشركاء ، يتمثل مفتاح تحقيق النجاح في ترويج المبيعات في حركة مرور الويب - كقاعدة عامة ، سيتطلب توليد حركة مرور كبيرة توليد حركة مرور كبيرة.

إذا كنت ، كشريك ، تجذب عددًا كبيرًا من الزيارات ، فقد يكون ذلك مفيدًا للترويج لعروض B2B والحصول ، كقاعدة عامة ، على دخل أعلى مع عدد أقل من المعاملات المغلقة (عادة ما يتم إجراء معاملات أكثر تكلفة في هذه الصناعة).

يمكن للمعلنين B2B النجاح من خلال العمل مع شركاء المدونات التجارية للشركات. في الوقت نفسه ، يتمكن البائعون من الترويج بنجاح للمنتجات والخدمات الإضافية التي تهم قاعدة عملائهم.

سوف نتحقق من دقة هذه البيانات على سبيل المثال من ممارسة تسويق هايدي كوهين (هايدي كوهين). لديها مدونة حول التسويق ، لذا فهي تروج للعروض التي قد تهم جمهورها - روابط لتنزيل أدلة مجانية وورقات بيضاء ، والقدرة على الاشتراك في المؤتمرات.

هل التسويق التابع لك مناسب كمعلن؟

بالنسبة للمعلن ، لن تكون الخطوة الأولى هي العثور على شبكة تابعة يحتمل أن تكون مقبولة - أولاً ستحتاج إلى العثور على إجابات للأسئلة التالية:

1. ما المنتجات أو الخدمات التي ستعلن عنها في الشبكة التابعة؟

2. من يمكن أن يكون شريكك المحتمل؟

3. ما الدخل الذي تتوقعه من عرضك وشركائك؟

الإجابات على الأسئلة 1-3 ستساعد على توقع الدخل المحتمل. هل السوق واسع بما يكفي لمواصلة الجهود لدخوله؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيجب أن تستثمر وقتك ومواردك المحدودة في مشاريع تسويقية أكثر ربحية.

الخطوة المهمة التالية هي التفاوض مع الناشرين المحتملين وشركاء الأعمال. هل سبق أن شاركوا في البرامج التابعة؟ ما هي الإيرادات من حيث أداء الحملة؟ ما مقدار الإيرادات التي تحصل عليها شبكات الإعلانات؟ ما هي معدلات التحويل النموذجية؟ ما الذي يمكن أن يحفز الشركاء على الترويج لمنتجاتك وخدماتك؟

ستساعدك الإحصاءات الفعلية والرؤى الشريكة في فهم دور التسويق التابع بشكل أفضل في تلبية احتياجات سوق عملك.

عن طريق الإجابة على جميع الأسئلة أعلاه ، يمكنك تحديد ما إذا كان التسويق التابع هو حق لك. إذا أجبت بـ "نعم" ، فستحتاج إلى اتخاذ القرارات التالية:

هل ستنضم إلى شبكة تابعة حالية أم ستنشئ شبكة خاصة بك؟

ستنشأ إجابة هذا السؤال عن تحليل التكلفة والعائد البسيط:

1. هل هناك شبكة تابعة تتوافق مع منتجات وخدمات شركتك؟

2. ما هو سجل حافل بشركة التسويق التابعة؟ هل أنت متأكد من أنها قادرة على تحقيق النتائج الموعودة؟

3. كم من الوقت سوف يستغرق الأمر حقًا لإنشاء شبكة تابعة من البداية؟ هل هناك شخص في شركتك يمكنه الإشراف على هذه المبادرة من خلال بناء العلاقات مع الشركاء ، وحل النزاعات ، وحل المشكلات التقنية ، وتسديد المدفوعات في الوقت المناسب؟ هل تبرر العائدات المتوقعة الوقت المستثمر؟

إذا لم تكن هناك شبكة تابعة مناسبة لحل مشاكلك ، وكنت تعتقد أنه يمكنك تحقيق عائد استثمار إيجابي ، فعليك بالتأكيد البدء في إطلاق شبكتك. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه سيتعين عليك تكريس موارد لإنشائه وإدارته وجعله مربحًا.

هل التسويق التابع لك مناسب لك كشركة تابعة؟

Если ваша компания стремится продвигать партнерские сделки, то вы должны задать себе следующие ключевые вопросы:

1. Это реальная возможность получения доходов?

2. Соответствует ли продвижение партнерских офферов целям пользовательского взаимодействия?

Если выгоды перевешивают расходы, то первым делом вы должны запустить небольшой тест на случайной и репрезентативной выборке вашего трафика. هل يتحول زوار موقعك؟ هل تساعد المعاملات التابعة في تحقيق أهداف التحويل أو ، على العكس ، صرف الانتباه عن التحويل؟

إذا رأيت دخلاً ملموسًا من الصفقات التابعة ، فيمكنك تدريجياً زيادة الاختبار عن طريق زيادة النسبة المئوية لحركة المرور على الإنترنت المشاركة في برامج التسويق التابعة لها.

لديك مجموعة واسعة من الخيارات لوضع صفقة تابعة على موقع الويب الخاص بك. للقيام بذلك ، يكون الشريط الجانبي للمدونة مناسبًا (على سبيل المثال ، قام Heidi Cohen بذلك) أو الجزء السفلي من كتلة المحتوى الرئيسي (المدونة "3 Boys and a Dog"). إذا كنت تعمل في شركة B2B ، فيمكنك تخصيص جزء من موقع الشركة للعروض التابعة لها. اختبار مواضع مختلفة من العروض التابعة دون حصر موقعها في منطقة واحدة من الموقع.

إظهار الكرم

تعامل مع الشركات التابعة لك كشريكك الأكثر قيمة وسوف يصطفون للقيام بأعمال تجارية معكم.

في عام 2007 تقريبًا ، انضم رجل الأعمال مايك جيرى ، أخصائي التغذية المعتمد ومالك موقع The Truth about Abs للياقة البدنية ، إلى البرنامج التابع لمنصة Clickbank التجارية. وأشار إلى أن غالبية البائعين في هذه الشبكة يدفعون لشركائهم من 35 ٪ إلى 50 ٪ من إجمالي الإيرادات. نظرًا لأن مايك كان يبيع منتجًا رقميًا (برامج لتخفيض الوزن ، والكتب الإلكترونية ، وما إلى ذلك) ، فقد كان يتمتع بحرية التصرف التي سمحت له بإظهار المزيد من المرونة في مسألة المدفوعات - كان لديه القليل من النفقات العامة.

هذا يبدو مجنونا ، لكنه بدأ يدفع عمولات سخية بشكل مذهل. وإليكم ما جاء منها: لاحظ المئات من الشركات التابعة حجم مدفوعات جيري وأعادوا توجيه حركة المرور إلى موقعه. من بين أكثر من 10000 منتج تم بيعه على كليكبانك ، كان منتج مايك هو الذي قاد قائمة المبيعات ، التي جذبت اهتمامًا أكبر لشركته.

وفقا لمايك ، دخله حوالي 1 مليون دولار شهريا.

دراسة حالة: CrazyForBargains

في ما يلي حالة رائعة من مدونة التسويق العملي للتجاره الإلكترونية و CrazyForBargains ، وهي شركة مملوكة للعائلة تبيع ملابس نوم عالية الجودة (بيجاما ، إلخ) عبر الإنترنت. هذه الشركة ليست جديدة في السوق - بدأت ميليسا ميرفي أعمالها التجارية عبر الإنترنت في عام 2002.

في عام 2004 ، أطلق مورفي برنامج التسويق التابع لشركة ShareASale لتطوير مصدر متنوع للإيرادات. في ذلك الوقت ، تلقت ميليسا معظم حركة الإنترنت عبر محركات البحث.

اعتبارا من عام 2012 ، كانت الشركة لا تزال تعتمد على محركات البحث ، ولكن في الوقت نفسه كان لديها قنوات إضافية لتلقي الأموال.

قامت "مورفي" بتطوير القناة التابعة إلى مستوى يجعلها تصل إلى 11٪ من إجمالي إيراداتها. إنها تأمل في رفع هذا الرقم إلى 20 ٪. ما تحبه في التسويق التابع لها هو أنه يعتمد على إنتاجية حقيقية: بدلاً من دفع تكاليف وضع الإعلانات على أمل أن تعمل ، تدفع 12٪ من العمولة فقط على حقيقة البيع. يراقب البرنامج إغلاق المعاملات باستخدام ملف تعريف ارتباط مدته 365 يومًا ، مما يعني أن الشركاء يكسبون أيضًا عمولات على عمليات الشراء المتكررة التي تحدث خلال عام واحد من إعادة توجيه حركة المرور الأولية إلى موقع CrazyForBargains على الويب.

في البداية ، استخدمت مورفي لها برنامج التابعة لها التي تم إنشاؤها. وجدت أن هذه العملية كانت تستغرق الكثير من الوقت - كان عليها أن تراقب البرنامج باستمرار وتتذكر دائمًا الحاجة إلى دفع رواتب الشركاء. ثم انتقلت ميليسا إلى شبكة تابعة ، حيث يمكنها على الفور الوصول إلى وظائف التتبع وإعداد التقارير والدفع (بالإضافة إلى ذلك ، تمكنت من الوصول الفوري إلى الشركاء الذين كانوا على استعداد للمساعدة في بيع سلعها).

في عام 2009 ، عينت أيضًا مسؤولًا لإدارة برنامج تابع من خلال الاستعانة بمصادر خارجية - تدفع ميليسا له ما بين 2500 دولار و 5000 دولار شهريًا. يتم تحديد الفرق في الراتب من خلال ما إذا كان المدير يحفز أداء الموقع ، وما إذا كانت هناك حاجة إلى خدمات إضافية ، مثل التصميم والتطوير.

ابقى على اتصال

تلعب العلاقات الشخصية دوراً حاسماً في نجاح برنامج مورفي. وغالبًا ما تتشاور مباشرة مع أفضل شركاء المبيعات ، مع الحفاظ على خط تواصلها دائمًا "في الاستعداد القتالي الكامل". تقوم Melissa أيضًا بتنظيم مجموعة المنتجات وتحسين نظام المبيعات من أجل زيادة معدل التحويل لزيادة الربحية والقيمة طويلة الأجل للشركة لصالحك وشركائك.

تتخذ CrazyForBargains هذه الخطوات الرئيسية للبقاء نشيطًا في مجتمعها الشريك:

  • المشاركة في المنتديات
  • شراء الإعلانات السياقية
  • حضور مؤتمرات التسويق
  • جذب بنشاط شركاء جدد

تذكر أن هناك شخصًا حيًا على الجانب الآخر من الشاشة. بناء علاقات قوية بين الشركات. سرج هاتفك وابحث عن أفضل شركاءك معه. تطوير استراتيجية مشتركة.

دراسة حالة: Groupon

حتى عام 2009 ، كانت خدمة Groupon كشركة تعتبر فشلًا كبيرًا. ولكن في نهاية عام 2010 ، بدا أن حركة الشركة تنفجر. في ذلك الوقت ، كانت هناك شائعات متداولة على شبكة الإنترنت بأن جوجل ستشتري Groupon مقابل 5 مليارات دولار.

في النهاية ، نفذت Groupon أكبر عرض عام أولي (IPO) بعد Google لشركة الويب.

ما سبب هذا النمو؟ كلمتين: التسويق التابعة لها.

كان أحد أهم أجزاء استراتيجية Groupon هو إزالة الوسطاء - الشبكات التابعة التي حصلت على جزء كبير من إيراداتها. في المقابل ، ركز Groupon على إنشاء علاقات مباشرة مع الشركاء.

ثم بدأت Groupon في مزامنة الإجراءات مع أصحاب النفوذ من المواقع على الإنترنت. ضع في اعتبارك أنه بفضل تطوير الوسائط الاجتماعية ، ليس عليك أن تكون مسؤول موقع أو ناشرًا عبر الإنترنت للمشاركة في التسويق التابع: يمكنك المساعدة في إكمال المعاملة التابعة من خلال شبكتك الاجتماعية.

عرف مسوقو Groupon ما هو مطلوب من أجل تبسيط حياة الشركاء قدر الإمكان ، لذا قاموا بعمل لافتات إعلانية للمشاركين في برنامج التسويق التابع لها مقدمًا. كل يوم ، يتلقى الشركاء تلقائيًا عروضًا جديدة للصفقات - تم ربطهم جميعًا بمعرف مشارك واحد. كانت هذه الاستراتيجية هي التي حفزت نمو Groupon.

بنى Groupon شراكات من الصفر. المدرجة أدناه هي بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها عند إعداد برنامج التسويق التابع الخاص بك.

الدروس المستفادة من Groupon

1. إشراك المدونين: اتصل بأصحاب المدونات ذات الصلة بمنتجك وعملك بشكل عام ، ومعرفة ما إذا كان هؤلاء الأشخاص مهتمين بأن يصبحوا شركاء لك. لا تستهدف فقط المدونين البارزين. ابحث عن المبدعين المؤثرين على الإنترنت الذين يدعمون علامتك التجارية ولهم صلة قوية بالجمهور المستهدف.

2. قم بالاتصال بالأشخاص ذوي السمعة الطيبة على الشبكات الاجتماعية: قم بتعقب هواة وسائل الإعلام من ذوي الميول المتوسطة والصغيرة الذين قد يكونون مهتمين بالانضمام إلى البرنامج.

3. الشراكة مع الناشرين على الإنترنت: مقابلة الناشرين الرئيسيين عبر الإنترنت والوسائط عبر الإنترنت إذا كانوا مهتمين بمراجعة منتجاتك وخدماتك. ضع في اعتبارك أن معظم المواقع الرئيسية لن ترغب في تغطية البرنامج التابع أو الصفقات التابعة لك. أنت على الأرجح محظوظ بمصادر الوسائط الأصغر.

1. معدل الجمهور الحالي

مفتاح تشغيل برنامج التسويق التابع هو إيجاد الشركاء المناسبين. ابدأ باستكشاف برامج قراءة مدونتك ، والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، ومتابعي وسائل التواصل الاجتماعي. بعض هؤلاء الأشخاص هم عملاءك الحاليون ، هل كانوا في الماضي أم سيصبحون في المستقبل.

2. تقرر كيفية تعزيز البرنامج التابع الخاص بك.

إذا كنت تريد أن ينجح البرنامج ، فسوف تحتاج إلى توزيعه خارج قاعدة المشتركين الحالية. لن يجدك الشركاء عشوائيًا.

  • يجب عليك تعيين شركاء بنشاط من خلال تتبع المدونين ومالكي المواقع الإلكترونية الذين يمكنهم الإعلان عن منتجك أو خدمتك. ابحث أيضًا عن الناشرين / مشرفي المواقع في قاعدة بيانات اشتراكك.
  • خيار آخر هو الانضمام إلى الشبكات التابعة وتوظيف الشركات التابعة هناك.
  • لا يوجد سبب يمنعك من إنشاء شبكة تابعة خاصة بك من خلال المشاركة في المشروع كطرف ثالث من أجل تلقي عمولات صغيرة من كلا الطرفين في المعاملة.

3. التركيز على اكتساب حركة المرور

الحصول على حركة المرور أمر بالغ الأهمية لنجاح البرنامج التابع الخاص بك. ساعد الشركاء على جذب المزيد من الزيارات ، والأهم من ذلك ، تنويع مصادر إيراداتها حتى لا تعتمد على القناة التسويقية الوحيدة لعملك. استخدام مصادر الزيارات المدفوعة وبناء علاقات مع المدونين.

جوهر التسويق عبر الانترنت.

لديها خصوصياتها الخاصة فيما يتعلق بالفرص التي توفرها الشبكة العالمية. لذلك ، للمشاركة في نصف المهام المذكورة أعلاه ، ليست هناك حاجة إلى "ختم قدميك" والتواصل "وجهاً لوجه". يكفي تشغيل الكمبيوتر ، على سبيل المثال ، الاتصال بالمورد ومناقشة جميع المشكلات والاتفاق على عمليات التسليم ، والعديد من الخدمات أو المنتجات لها تنسيق يتيح تسليمها للمستهلكين عبر الإنترنت (خدمات الخدمات ومنتجات المعلومات ...).

بالنسبة للمبيعات ، يختلف الموقف بشكل كبير: ليست هناك حاجة للاحتفاظ بموظفي البائعين ، واستئجار أماكن للمحل ، ولا يرتبط بيع المنتج بموقع المخرج. ولكن الأهم من ذلك ، أن شبكة الإنترنت لديها وصول هائل بشكل لا يصدق للمشترين المحتملين: يمكنك تنفيذ عرضك لجميع مستخدمي الإنترنت بنقرتين دون مغادرة منزلك.

ليس من قبيل الصدفة أن يكون كل ما تقدمه المنظمات والعلامات التجارية التي تحترم نفسها من موارد تمثيلية خاصة بها على الشبكة. ولكن هناك مطبات هنا.

لا تحتاج العلامات التجارية المعروفة (رولكس أو سوني أو إلدورادو) إلى الإعلانات بشكل خاص ، فهي معروفة جيدًا ، ويقوم العديد من المستخدمين بكتابة اسم مألوف مباشرةً في الطلب. نتيجةً لذلك ، تقوم مواقع الأسماء الشائعة بتجميع زيارات البحث وإجراء المبيعات بدون تكلفة.

ولكن ماذا عن المتاجر أو الخدمات أو الموارد الأخرى غير المربوطة؟ ننتقل إلى موضوع التسويق في البرامج التابعة.

التابعة التسويق عبر الانترنت.

يحتاج مالكو المنتجات إلى خدمات المسوقين ، التي تتمثل مهمتها الرئيسية في ترويج المنتج للمشتري ، أي إجراء حملات إعلانية ، وهي عبارة عن تسويق تابع. بالطبع ، إذا كان لديك متجر إلكتروني يحتوي على مجموعة صغيرة من السلع ، فيمكنك القيام بذلك بنفسك دون إنفاق الأموال على الخدمات الخارجية.

ولكن إذا كان هدفك هو الوصول إلى وحدات التخزين الكبيرة ، فهناك ثلاث طرق:

  1. استئجار موظفين من المسوقين
  2. ربط البرنامج التابع ،
  3. الاستعانة بمصادر خارجية هذا القلق.

كما تعلمون ، النقطة الأولى مشكوك فيها: دفع الأجور ، ولكن ما نوع العائدات التي ستكون غير معروفة.

الخيار الثاني هو أحد أكثر الخيارات شيوعًا ، وسنتناوله بمزيد من التفاصيل.

كيف التسويق التابعة لها يختلف عن اتفاق السلام الشامل.

الاختلافات صغيرة ، فهي مضمنة في عمل شبكة CPA.

في الواقع ، هذا هو منصة حيث يتم جمع البرامج التابعة لجميع أنواع المحلات والخدمات. تدخل الشبكة في اتفاق معهم وتتحمل مسؤوليات الوساطة لحل العلاقة بين المعلن ومشرف الموقع. وصداع تطبيق القواعد على الجانبين يكمن معها.

ماذا يحصل الشريك عند العمل من خلال مجمع البرنامج؟

بالإضافة إلى الالتزام بمراقبة المدفوعات في الوقت المناسب بواسطة المسؤول عن الموقع ، توفر شبكة CPA على موقع واحد مجموعة واسعة من المنتجات للترويج ، والأهم من ذلك - العديد من الأدوات الإضافية لتسهيل عمل المسوق.

هنا مثال على واحدة من الشبكات

يمكنك اختيار عرض مثير للاهتمام ، والاتصال ببرنامج الشركاء التابع له هنا ، وباستخدام ترسانة كبيرة من الفرص التي توفرها الشبكة ، تشارك في جذب حركة المرور إلى العرض الذي تريده ، كما هو الحال عند العمل مباشرة مع المعلن.

في شبكة واحدة ، يمكنك العمل مع العديد من العروض في وقت واحد ، وهنا يمكنك تقييم الإحصاءات التي تم الحصول عليها وتطبيق أدوات مختلفة لزيادة المبيعات.

من غير المجدي إدراج جميع فوائد التسويق عبر الإنترنت في البرامج التابعة لـ CPA ، كتبت عن أهمها. في الخارج ، هذا هيكل كامل يضم مئات الآلاف من مشرفي المواقع ، حيث يصعب للغاية اختراقه. في بلدنا ، هذا المجال في سوق الإنترنت قد بدأ للتو في التطور وما زالت المنافسة منخفضة للغاية.

شاهد الفيديو: كورس مهارات التسويق. كيفية وضع خطة تسويقية لمنتج (أبريل 2020).

Pin
Send
Share
Send
Send